Удаленный отдел продаж [Максим Горбачев Андрей Веселов]

50 руб.

Авторы: Максим Горбачев, Андрей Веселов

Продажник курса: Ссылка на сайт

Цена на сайте автора: 900 руб(Тариф: “Стандарт”)

Вы можете купить данный курс всего за 50 рублей

Описание

Содержание курса:

1. Как выстроить бизнес-процессы с удаленным отделом продаж:

  • Какие особенности продукта, рынка и процесса продаж необходимо учитывать при формировании удаленного отдела продаж
  • Формы организации удаленных отделов продаж существуют
  • Какие функции продаж необходимо отдать в удаленный отдел, а какие ни в коем случае нельзя
  • С чего начать организацию удаленного отдела продаж

2. Как привлечь лучших кандидатов в удаленный отдел продаж:

  • Какие сотрудники Вам нужны: портрет удаленного менеджера по продажам
  • Портрет удаленного менеджера по продажам
  • На каких площадках размещать объявления о найме удаленных менеджеров
  • Что необходимо обязательно указать в объявлении, чтобы увеличить количество обращений
  • Как обрабатывать входящие обращения от кандидатов

3. Как провести собеседования и отобрать менеджеров в удаленный отдел продаж:

  • Технология дистанционного отбора: как нанять продавцов на расстоянии
  • Какие способы оценки использовать в ходе дистанционного собеседования кандидатов
  • Формализованная методика оценки кандидатов, позволяющая без профессионального менеджера по персоналу отсеивать непроходных кандидатов

4. Показатели эффективности и система оплаты труда удаленных сотрудников:

  • Какие показатели активности и результативности использовать для оценки удаленных менеджеров по продажам
  • Как определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 1-2 недель, а не 3-х месяцев
  • Система оплаты труда удаленных менеджеров по продажам: с какой стороны подойти
  • Какие схемы оплаты труда можно использовать для удаленных менеджеров по продажам

5. Как разработать сценарии (скрипты) звонков:

  • Какие особенности процесса продаж необходимо учитывать при создании сценариев (скриптов) звонков
  • Какие изменения необходимо внести в шаблоны сценариев звонков, чтобы они стали давать результат

6. Как обучать и контролировать удаленных менеджеров:

  • Как «ввести в эксплуатацию» удаленных менеджеров за 3 дня
  • Каким образом обучить менеджеров продукту и технике продаж
  • Как контролировать дисциплину в удаленном отделе продаж
  • Каким образом проводить собрания с удаленными сотрудниками
  • Особенности планирования и контроля работы удаленных менеджеров по продажам
  • Какая отчетность нужна для контроля удаленных менеджеров по продажам

7. Техническая инфраструктура УОП:
(CRM, телефония)

  • Как выбрать ip-телефоны для работы удаленных менеджеров
  • Какие CRM-системы использовать для удаленного отдела продаж

8. Внедрение удаленных менеджеров в существующий отдел продаж:
Подведение итогов

  • Каким образом синхронизировать работу удаленных менеджеров с центральным офисом
  • Каким образом создать из удаленных менеджеров и менеджеров в офисе команду, ориентированную на увеличение продаж

Отзывы

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Удаленный отдел продаж [Максим Горбачев Андрей Веселов]”

Ваш адрес email не будет опубликован.